文、图/羊城晚报全媒体记者 詹翔闵 通讯员 陈子楷

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近日，“中国李乡”粤西茂名信宜市钱排镇今年三华李的产销渐渐落下帷幕。5日，记者从信宜市了解到，今年钱排三华李的产销绩效不俗，稳定中有增长，增长中显创新，创新中展现喜人新气象。

近几年，钱排三华李的生产面积稳定在10.2万亩左右。初步统计，今年全镇三华李总产量约13.5万吨，总产值超18亿元，人均单项收入约2.3万元，平均售价约每斤6.7元。

今年，钱排三华李产销具有上市早、果期长、批次间隔明显、大果价格坚挺、中小果价格稳定、电商营销和旅游助销增量等特点。从3月下旬以来，便有少量早熟产品上市，量少但价坚，收购价格每斤不低于12元；4月下旬之后上市量逐渐增多；5月下旬起进入批量上市阶段，日上市量达1000吨；6月中旬后进入上市高峰期，日上市量达2000吨。

政府农技培训常态化，科技兴果见成效，加上春夏天气作美，今年钱排三华李的品质尤佳，产品十分走俏市场。同时，抢“鲜”水果早市、果期长、分批上市缓解扎堆销售压力，也是钱排三华李丰产增收的各种利好。

百名网红带火全民电商

电商近年兴，今年特别火。手机、电脑，成为了钱排三华李香飘全国的得力“推手”。据不完全统计，三华李批量上市以来，至少有300名网红主播活跃在钱排乡村，通过摄制短视频、直播带货等方式，投身三华李营销。这些网红主播，既有本地果农，也有来自周边地区的带货达人，还有许多平时工作在外的本地“城归”青年。

网红营销活跃，激发了广大果农上网叫卖自家产品的热情，推动形成地方全民网销的新格局。三华李上市期间，钱排“微商”遍及千家万户，人数达到1.5万以上。

三华李高峰上市期，全镇每日通过快递邮寄销售三华李达400吨以上，约占当日上市产品的三成。电商微商营销走的是高端路线，主营礼品大果。而大果的价格一般是中果的2-3倍，是小果的5-10倍。因此，今年钱排三华李的销售，电商微商份额占了整个产业的“半壁江山”，营销总值超过8亿元。

电商营销火爆，形成“订单农业”新气象。今年钱排三华李上市季，再无往年火爆的地摊交易场景，商家一般直接与农户挂钩，对点采购或承包采购。因此今年钱排果农卖果卖得尤为轻松，省心省力，卖价也相对稳定。

“订单农业”水到渠成，城镇乡村交通顺畅，也为产季旺盛的旅游业态创造了利好。

千吨上市量每日销售一空

5月下旬以来，钱排三华李每日的上市量在1000吨以上。传统的外运批发渠道与电商网络营销两相兴旺，保证了产品货畅其流，每日销售一空。

钱排三华李销售实行等级制，大果基本是电商网络营销，中果多为外运批发，小果普遍用于深加工（制作凉果、果脯、饮料和果酒等）。

品牌+电商，助力钱排李香飘全国。近两年，新建立的“两标一码一单”（“银妃”商标、“信字号”标识、产品溯源二维码和质量检测合格单）产品品控溯源体系，有效提升了钱排三华李产销的规范化、标准化，不断优化信宜“信字号”优质农产品品牌。在销售市场上，只要是使用“信字号”包装的钱排三华李，售价都能提升每斤3元以上，高质保质让消费者购得放心、安心。

农旅产业融合发展，亦为钱排三华李产销增加了新能量。一方面，游客采购大大增量；另一方面，常年大量的入境游客为果农累积了大量客源，不少游客成为了果农的“微友”（微信圈朋友），一到三华李产季，不少“微友”就成为了熟知的顾客，双方买卖互惠，皆大欢喜。

初步统计，今年三华李上市季，钱排入境游客量超过了50万人次。

万户收入超10万元

三华李上市季，钱排全民皆“兵”。从果农到产品收购商、电商，到车队运输商、包装材料供应商，再到餐饮、住宿经营服务商，从第一产业到第二产业、第三产业，产业链条全线飘“红”。

初步统计，今年钱排三华李产销最高收入的农户接近90万元，收入50万元以上的农户超过120户，收入10万元以上的农户达到1万户。收入三五万元的农户，在当地算是“小打小闹户”。农户普遍比上年增收接近一成。

值得一提的是，钱排三华李上市季，能季节性吸纳安置周边乡镇约1.5万人的富余劳动力。务工人员通过从事三华李采摘、运送、分拣、包装和餐饮、家政等服务工作，月薪少则四五千元，多则过万元。

来源 | 羊城晚报·羊城派

责编 | 冯小静

校对 | 赵丹丹

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