在职业经纪人中，以从事项目运营和项目招商的居多。我曾与多位职业经纪人交流过，他们毫不讳言的把赚钱归纳为二种两种方式，一是把产品或服务推广给用户，即赚用户的钱；二是为公司老板提供服务，即赚老板的钱。

很显然，职业经纪人就是专赚老板的钱。但是我们都清楚老板可是猴精之人，他们的钱怎么会轻易被经纪人赚走呢？

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寻找经纪人的公司大多是有一定经济实力的项目运营公司，或者说是靠商业模式创新盈利的公司。这样的公司找经纪人的初衷就是想借助经纪人打开市场。

而经纪人也非常清楚这一点，为了让老板相信自己有能力做到这一点，在与老板谈合作的过程中，常常会按如下套路出牌：

1. 分析项目的现状和趋势头头是道，让人一听就是行家，以充分验证手中没有金刚钻，也不揽此瓷器活。

2. 在与老板讨论具体项目环节时，也确实能提供很多成功的经验和失败的教训，让老板心服口服。

3. 充分展示自己的人脉资源广泛。团队中缺什么人，他全有，并且都是本科以上学历，具有多年实操经验的 " 专家 "。在此环节更会推荐某策划公司很牛瓣，列举多起策划成功的案例（司马昭之心不言自明）。

4. 强调自己可以不要工资，收入纯粹根据业绩提成。在此环节惯用的术语是老板赚一个亿他只要一千万，并且强调当业绩达到一个亿时要分他股份，表示自己不能错过上市的绝佳发财机遇。

老板一听肯定是热血沸腾，仔细一想人家是凭本事吃饭，不存在干不成事就花钱的可能。于是相信经纪人，敲定合作。

经纪人入场后，就开始神操作了：

1. 项目包装得请策划公司。此时，经纪人会把老板的痛点透露给策划公司，从而在拿出的策划方案中，添油加醋让老板一个劲的叫好。

方案得到老板的认可后，案子的一期合作通常为三个月，并写明第一个月达到什么效果才开始第二个月的合作，老板肯定会觉得太公平合理了。

至于月费嘛，那肯定是狮子大开口，然后由经纪人出面协调，降掉 5 万左右，同时项目组（项目经理，文案，美工）会在原来的基础增加一个人。于是与策划公司的合作敲定。

至于策划公司怎么感谢经纪人，我不说大家也很清楚。

2. 组建团队得花高薪。经纪人之前不是说好缺什么人他都有啊，但当老板真要他调人时，他就会说人家现在在其他公司干着呢，并且工资都是 2 万以上。

如果人家现在辞职过来，会有工资损失和长期收益的损失。老板一听肯定是个套路，但策划公司都进场了，等不起啊。于是高薪挖人。

而实际情况是，这人压根就是经纪人的左膀右臂，也许就是一喊就到的人。但是这样一玄乎，钱却到手了。

3. 项目说明会的参会对象需要媒体广告招募。既然是花广告费，那么经纪人又会赚上笔。我曾见过经纪人请自己的熟人去参会，以证明广告有效。

4. 项目说明会上什么都敢讲，意向合作人提什么扶持条件都会答应。目的只有一个，签约拿提成。这期间经纪人的招商团队，会把意向合作人当成座上宾，陪笑脸，请吃饭。等交了钱后，一切按合同办事。

项目运营一段时间后，各种问题就会暴露出来。合作者就会找公司解决问题或解除合同。

此时，经纪人表面上会维护公司的利益，背后却暗示合作者找老板，理由很简单，合同是与公司签的。

老板就会被缠的焦头烂额，再想想进帐都开支出去了，自己是花钱赚吆喝，并且还揽得了一身麻烦。问经纪人怎么办？

经纪人会直接了当的说，不予理睬，让他打官司去。而那边要解除合作的人，又会把真实情况告诉来公司考察项目的人。

经纪人借口由于公司相关产品或技术还不成熟，合作到此为止，赚的盆满钵丰辞职走人。

1. 能赚到钱是主要原因。到哪个公司都是 " 专家 "，工资高，提成多，何乐而不为。

2. 有的中层管理人员就经纪人带来的，走时当然要跟着主子。

3. 也有一部分人缺少职业规划，觉得跟着经纪人能学到实实在在的东西。甚至是为自己的发展转型做准备。

4. 经纪人见志同道合的中层管理人员，会主动做策反工作，加上真金白银的诱惑，以及觉得跟着老板也没什么前途，于是一时冲动就上船了。

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